Dr. Robert Cialdini: Die Psychologie des Überzeugens
Bedürfnisse und Ängste: Bedürfnispyramide von Maslow
Wolfgang Mewes: EKS
Storytelling!!!
AIDA-Formel
Attention: Aufmerksamkeit
Interest: Interesse
Desire: Verlangen, Besitzwunsch
Action: Handlung, zum Kauf auffordern
Gewinnmaximierung vs. Nutzenmaximierung
Indirekte Partner
Zanox:
Beschreiben: wir sind Experten zu...
Es wäre schön, wenn ich in meinem Blog Ihre Werbebanner demonstrieren
dürfte...
Website validieren:
Head einer Website: Metatags: kopieren, Backend, Vorlagen, HTML bearbeiten,
unter <head> eine Leerzeile eingeben, Metatag reinkopieren, Vorlage
speichern
Conversionrate: Umwandlungsrate
Provisionen: fix, in %, sale per lead: Bezahlung nach Interesse (z.B.
Anforderung von Informationsmaterial)
"Dürfen Publisher aus Suchmaschinen direkten Traffis auf Ihre Website
schicken?" > meistens nein! wenn ja, sehr effektiv! Refinanzierung!
Sog. Bannerblindheit: wie bekommen wir Leute dazu, auf diese Banner zu
klicken?
Problem AdBlocker!
besser: untypische Positionen für Banner wählen (schlecht: Banner als
"Button" tarnen)
Bsp: 1% Rate, dass Leute Banner klicken / 100 Besucher/ 1,5 Conversion rate
Kauf, Umsatz 6 EUR bei notebooksbilliger.de) --> ich brauche also 10.000
Besucher, um 6 EUR zu "verdienen".
Nischenwebsite
Tipp: wenn Affiliate Marketing, dann nur bestimmte Partner, nicht
zweigleisig fahren und parallel noch eigene Produkte verkaufen wollen!
KLAUSUR: Bannerformate!! typische Bannergröße in Pixel
_Skyscraper: 120x600 pixel
_Wide Skyscraper
_square
_rectangle
_sticky Ad: kleben an der geöffneten Website und sind beim Scrollen weiterhin an der gleichen Stelle sichtbar
_Videobanner
_Fakebanner
_Videobanner
_Fakebanner
Banner einfügen, als Titel * (Sternchen) eingeben
Einstellungen > grundlegende Einstellungen > Beschreibung:
*=Affiliate Link
Cloaking: "verhüllen"
KLAUSUR: Page views: Werbung nur sehen, Zählpixel, aber NICHT geklickt!
CPM: Cost per mille, TKP
CPC: Cost per Click (eher selten, Bewerbungsprozess bei Zanox
komplizierter!), AdSense, Beispiele später Telekom & Co.
wird auf Banner geclickt, so wird ein Cookie gespeichert und hat eine
bestimmte "Haltbarkeitszeit", innerhalb der gekauft werden muss, um
die Provision zu erhalten. Auch wenn die Person später direkt über die HP gehen
sollte, erkennt das Cookie, dass er vorher mein Banner angeklickt hat, und ich
bekomme die Provision.
Zuordnung und damit die Provision entfällt jedoch, wenn Cookier
zwischenzeitlich gelöscht werden, z.B. beim Schließen des Browsers.
weitere Affiliate Netzwerke:
Direkte Partner
affiliate Link niemals selber verwenden!
Amazon (Musterbeispiel), bietet die Möglichkeit, fremde Shops einzubinden, hat
17% Conversionrate!!
1. Link einstellen
link als Bild und TEXT wegen möglicher AdBlocker (z.B. Adblock Plus)
Kaufrate erhöhen:
_Testimonials
_Knappheit (Zeit)
10 minutemail.ne/de/
E-Mail für 10 Minuten
Landingpage bauen (Squeeze Page):
gehe auf Seiten, vorher HTML-Code (<br /> Leerzeile) aus Amazon
kopieren, HTML-Ansicht, Titel eingeben, Text eingeben Code (für Bild)
reinkopieren, Aufforderung eingeben: z.B. "Klicke auf dieses Bild
und..."
Wird mein Amazon-Banner angeklickt, so bekomme ich 5% Provision, auch wenn
er etwas ganz anderes im Anschluss kauft
Beispiel dafür, dass Design KEINE Rolle spielt: biogemuese.de
2. Widgets
...
_bestlaufendste Seiten: Nische suchen, die die typischen Probleme der
Menschen behandelt!
_bei Technikthemen schwierig, weil sich die Leute da meistens schon gut
auskennen
Lesen:
Kapitel 2, ab S. 778
Links von Ralfs Blog:
Video Squeezestar am Nachmittag
Sven Meissner Internet-Supermarketer
Biogemüse (Design braucht man nicht immer :))
Belboon (Alternative für Partnerprogramm-Vermittler)
Affilnet (Alternative für Partnerprogramm-Vermittler)
Amazon (Beispiel für ein direktes Partnerprogramm)
Die EKS z.B. als Grundlage für ein Marketingkonzept
Bedürfnispyramide nach Maslow(gut geeignet für eine Untersuchung der Zielgruppenansprache)
Die Psychologie des Überzeugens nach Dr. Cialdini
Links von Ralfs Blog:
Tag 3 - kleine Linksammlung
Sven Meissner Internet-Supermarketer
Biogemüse (Design braucht man nicht immer :))
Belboon (Alternative für Partnerprogramm-Vermittler)
Affilnet (Alternative für Partnerprogramm-Vermittler)
Amazon (Beispiel für ein direktes Partnerprogramm)
Die EKS z.B. als Grundlage für ein Marketingkonzept
Bedürfnispyramide nach Maslow(gut geeignet für eine Untersuchung der Zielgruppenansprache)
Die Psychologie des Überzeugens nach Dr. Cialdini
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